El análisis de la demanda.

Supone tres fases:

1. Medida de la demanda en términos absolutos, (unidades), o relativos, (cuotas o participaciones). Este es un dato relevante para determinar la estructura de fines y medios.
2. Explicación de la demanda. Es decir, identificación de los factores causales y condicionantes del comportamiento de la misma. Para ello se deben elaborar hipótesis y modelos distinguiendo variables controlables directamente por la empresa y variables no controlables como son la competencia o los factores del entorno.
3. Pronóstico de la demanda: previsión del comportamiento futuro de la demanda. Resulta importante para el establecimiento de objetivos comerciales y, en consecuencia de todo el sistema de objetivos de la empresa.

 

La demanda de un producto depende, como se ha visto, de una serie de factores internos a la empresa, y externos. En forma defunción para los mercados de producto de consumo se puede expresar como Qp=f(Pp,Pc,s,R,M,E) siendo Qp la cantidad demandada del producto. Pp es el precio de venta del producto. P.  PC,S es el precio de venta de los productos concurrentes o sustitutivos. R es la renta disponible de los consumidores. M son las acciones de marketing y E es el conjunto de otras influencias desconocidas.

La elasticidad de la demanda es la variación porcentual que experimenta la cantidad demandada de un producto al producirse una variación porcentual de una variable. Se expresa matemáticamente como un coeficiente de incrementos, su formula es:

            Q1-Q0          P1-P0
EN= --   -----------  X  ------------ 
            P1-P0            Q1-Q0
Siendo:
Q1 la nueva cantidad demandada y Q0 la cantidad antes demandada.

P1 la nueva característica y P0 la característica anterior, por ejemplo el precio